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价格谈判和采购条款制定(价格谈判和采购的区别)

价格谈判和采购的区别价格谈判和采购是供应链管理的关键组成部分,虽然两者都涉及与供应商达成协议,但它们在目标、过程和职责上有所不同,目标,价格谈判的目的是以最具竞争力的价格获取所需商品或服务,而采购目标则更广泛,包括建立与供应商的长期关系、确保质量和供应链效率,过程,价格谈判通常是采购流程的一部分,但它是独立的,专注于确定价格,而采购涉…。


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价格谈判和采购的区别

价格谈判和采购是供应链管理的关键组成部分,虽然两者都涉及与供应商达成协议,但它们在目标、过程和职责上有所不同:

  • 目标:价格谈判的目的是以最具竞争力的价格获取所需商品或服务,而采购目标则更广泛,包括建立与供应商的长期关系、确保质量和供应链效率。
  • 过程:价格谈判通常是采购流程的一部分,但它是独立的,专注于确定价格,而采购涉及整个流程,从供应商选择到合同管理。
  • 职责:价格谈判通常由专门负责价格和合同谈判的采购团队成员执行,而采购由采购团队负责,包括采购经理、采购员和供应链分析师。

采购条款制定

采购条款制定是在供应商和买方之间就商品或服务采购而建立的法律协议。它概述了双方之间的权利和义务,包括:

  • 价格:商品或服务的商定价格以及付款条件。
  • 价格谈判和采购条款制定

  • 数量:订购的商品或服务的数量和交付时间表。
  • 质量:对商品或服务的质量标准和验收标准的要求。
  • 交货:商品或服务的交货地点和时间表。
  • 保修:商品或服务的保修期和条件。
  • 知识产权:与采购相关知识产权的使用和所有权。
  • 不可抗力:不可预见事件(如自然灾害或罢工)对合同履行的影响。

价格谈判策略

在进行价格谈判时,遵循以下策略可以提高成功率:

  • 充分准备:研究市场、供应商和可比价格,了解自己的谈判底线。
  • 建立良好关系:与供应商建立积极的关系可以促进信任和合作。
  • 创造价值:向供应商展示合作的好处,例如长期合同或增加订单量。
  • 使用谈判技巧:运用不同的谈判技巧,例如让步、妥协和合作。
  • 做好退出准备:如果无法达成满意的协议,准备好结束谈判并寻找其他供应商。

结论

价格谈判和采购条款制定对于优化供应链管理至关重要。通过了解这两个过程之间的区别,以及采购条款和价格谈判策略,企业可以确保以具有竞争力的价格获取高品质的商品或服务,同时建立牢固的供应商关系。


政府采购中的谈判与磋商的区别

1、法律依据谈判采购方式在法律、行政法规及部门规章层面均有规定。

相比之下,磋商采购方式并非政府采购法定的采购方式,其适用主要依据财政部发布的几个规范性文件,因此其法律效力不如竞争性谈判采购方式。

2、定义根据74号令,谈判是指谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行谈判,供应商需按照谈判文件要求提交响应文件和最后报价,采购人则从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。

而214号文明确了磋商采购方式,即采购人和政府采购代理机构通过组建竞争性磋商小组与符合条件的供应商磋商,供应商提交响应文件和报价后,采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商。

3、采购公告74号令仅规定竞争性谈判可以通过发布公告的方式邀请供应商,但未详细规定公告发布的媒体和内容。

而214号文对竞争性磋商采购采用发布公告邀请供应商的情况进行了明确,规定了发布媒体和公告内容的要求。

扩展资料:竞争性谈判是指采购人或代理机构与多家供应商(至少三家)进行谈判,最终确定中标供应商的一种采购方式。

适用条件包括:1、招标后无供应商投标或无合格标的,或重新招标未成功;2、技术复杂或性质特殊,无法确定详细规格或具体要求;3、招标所需时间无法满足紧急需求;4、无法事先计算出价格总额。

参考资料:中国政府采购网-政采法规

竞争性谈判和谈判采购的区别

竞争性谈判和谈判采购是两种不同的采购方式,它们的区别主要体现在以下几个方面:1. 供应商确定方式不同:竞争性谈判除了发布公告外,还可由采购人、评审专家分别作书面推荐,或者是从省级以上财政部门建立的供应商库中随机抽取。

而谈判采购则通常是甲方直接邀请供应商参与。

2. 程序和文件要求方面:竞争性谈判与谈判采购在采购程序、供应商来源方式、响应文件要求等方面的要求也有所不同。

例如,竞争性谈判的文件发放日期规定是从谈判文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止,不得少于3个工作日。

3. 性质和目的不同:竞争性谈判通常用于招标后没有供应商投标或者没有合格标的,或者重新招标未能成立的情况,以及非采购人所能预见的原因或者非采购人拖延造成采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的情况。

而谈判采购则更多地体现为一种协商和讨论的过程,目的是达成双方都能接受的结果。

因此,这两种采购方式各有其特点和优势,选择使用哪种方式取决于具体的采购需求和项目特性。

谈判是指采购人通过与符合相应资格条件不少于3家的供应商分别谈判,商定价格、条件和合同条款,最后从中确定成交供应商的采购方式。

单一来源采购是指采购人直接与唯一的供应商进行谈判,签订合同的采购方式。

单一来源采购也称直接采购,是指采购人向唯一供应商进行采购的方式。

适用于达到了限购标准和公开招标数额标准,但所购商品的来源渠道单一,或属专利、首次制造、合同追加、原有采购项目的后续扩充和发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购等情况。

该采购方式的最主要特点是没有竞争性。

由于单一来源采购只同唯一的供应商、承包商或服务提供者签定合同,所以就竞争态势而言,采购方处于不利的地位,有可能增加采购成本;并且在谈判过程中容易滋生索贿受贿现象,所以对这种采购方法的使用,国际规则都规定了严格的适用条件。

一般而言,这种方法的采用都是出于紧急采购的时效性或者只能从唯一的供应商或承包商取得货物、工程或服务的客观性。

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