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掘金外贸蓝海,中国制造网排名前十商家,领跑行业 (掘金新蓝海 跨境赢未来)

随着全球经济一体化进程的不断深入,外贸市场已成为中国经济发展的新蓝海,在这一广阔的市场中,中国制造网凭借其庞大的商品数据库、精准的客户匹配和专业的服务,在帮助中国企业开拓国际市场方面发挥了重要的作用,近日,中国制造网发布了2021年排名前十商家榜单,这些商家凭借其突出的表现,在跨境电商领域取得了骄人的成绩,有力地推动了中国制造业的外贸…。


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随着全球经济一体化进程的不断深入,外贸市场已成为中国经济发展的新蓝海。在这一广阔的市场中,中国制造网凭借其庞大的商品数据库、精准的客户匹配和专业的服务,在帮助中国企业开拓国际市场方面发挥了重要的作用。

近日,中国制造网发布了2021年排名前十商家榜单,这些商家凭借其突出的表现,在跨境电商领域取得了骄人的成绩,有力地推动了中国制造业的外贸转型。

排名前十商家:

  • 森宝电子有限公司:森宝电子是全球领先的电子元器件供应商,在半导体、传感器、电阻、电容等领域拥有丰富的产品线,为全球众多知名企业提供服务。
  • 深圳市杰森智能科技有限公司:杰森智能科技是一家专业从事人工智能、物联网和智能家居产品研发和生产的企业,其产品已销往全球100多个国家和地区。
  • 深圳市智瑞乐科技有限公司:智瑞乐科技是一家专注于智能穿戴、智能家居和物联网产品的研发、生产和销售的企业,其产品以其时尚的外观和先进的功能深受消费者喜爱。
  • 广东顶固集成房屋股份有限公司:顶固集成房屋是一家专业从事集成房屋研发、生产和销售的企业,其产品适用于各种场景,包括住宅、商业、工业和应急救援等领域。
  • 深圳市明华伟业科技有限公司:明华伟业科技是一家专业从事无线通信、物联网和智能家居产品的研发和生产的企业,其产品以其稳定性和可靠性著称。
  • 深圳市南向国际贸易有限公司:南向国际贸易我们学习和借鉴,相信在他们的引领下,中国外贸产业将迈向新的辉煌。

跨境电商的下一个机会点哪里

跨境电商目前是处在风口上的行业,算是人们口中的新蓝海,但已不是蓄势待发的阶段了,05年被称为跨境电商元年,已经是发展中,2016年必将是跨境电商最热火的一年,就像 321电商学院 2014年就开始在做这一行业的培训了,今年如果中国卖家不能很好的把握机遇的话,等两年大势已去,市场饱和就晚了,所以想做的话还是早点去学习一下!

在营销策划中,如何进入蓝海市场?

蓝海战略的本质是进入无竞争领域或低强度竞争领域,上海杰信咨询公司的翁向东老师在96年给企业家上课的时候就已经提出进入无竞争领域的营销观,并且总结出“变脸、再定位、加一加、减一减”的具体方法论。

在实战中,杰信更是以非凡的洞察力和创造力,不断为企业发现无竞争力领域并长驱直入。

签约中国蜂业龙头企业武汉蜂之巢不到半个月,杰信为小蜜蜂找到新蓝海,利润率增加了3倍多;为按摩椅第一品牌东方神找到了“每个办公室都应该有按摩椅”的无竞争领域,诉求点也是铁板铮铮,“肩周炎和腰椎病频发的网络时代,按摩椅是最好的员工福利”;为中国第一海洋食品品牌好当家创新出“海洋聪明饺”、“海洋早晨——让都市繁忙一族实现早餐吃得象皇帝的梦想”;为和酒提出的“大胆进入高端,改变黄酒不上酒席”的策略,这些都是进入无竞争领域的经典案例。

蓝海战略的基本内容是什么?

蓝海战略的七大缺陷

蓝海战略给我们企业摆脱价格战提供了新的战略逻辑:价值创新。

一些新的工具如价值曲线。

但是蓝海战略有“七宗罪”:

第一宗罪:价值创新路径的不完整

价格战是红海,摆脱价格战进入蓝海有什么路径?蓝海战略没有说明,根据其案例分析,我们可以归纳为两种,一种是行业内部创新,一种是行业间创新。

但是缺少了一种路径,那就是行业外创新。

很多人以为它说的是行业外创新,这是不符合其逻辑的,它的价值曲线可以证明这点,价值曲线是建立在现有行业的关键成功因素而来的,而没有考虑到行业外创新的可能性。

第二宗罪:价值曲线的问题

价值曲线不是新的东西,稍有战略管理基础的人都知道行业成功关键因素,某种意义上,价值曲线是行业成功关键因素的翻版。

最重要的是它无法适用于新开创的行业,因为新开创的行业根本无法找出现有的行业成功关键因素。

比如腾讯qq。

第三宗罪:价值创新概念问题

在蓝海战略该书中,作者将价值创新定义为买方价值与成本的差额。

这是对价值概念的误解:“价格是客户付出多少,价值是客户得到多少”。

这是股神巴菲特的定义,却揭示了价值就是客户价值利益点或其组合。

价值是针对客户而言的。

任何企业的产品或服务有没有价值都以客户的价格来表现出来,这就是马克思主义所表述的:价格是价值的表现形式。

正因为如此,廖晓认为,价值创新应该是价值利益点的排列组合。

不同排列组合就是不同的价值创新。

也就是企业的任何行为所带来客户价值利益点不同就意味着价值创新。

比如西南航空通过降低客户消费,增加支线航班等跟其他航空的客户价值点排列组合就明显不同,这就是价值创新。

我们经常说,谁对你有价值,就是说他对你是否能带来利益点或组合。

当然这个利益点不仅仅是金钱,还包括精神层面等。

第四宗罪:价值创新的源泉问题

价值创新不是无源之水,价值创新来自哪里?按照书上所说,通过集体讨论,通过专家讨论,这些都是偏颇的。

价值的定义已经告诉我们:客户是价值创新的源泉,只有从客户价值利益点分析,我们才可以得到新的价值创新灵感。

即使是新的行业,也不例外。

因为那是基于客户潜在的价值利益点分析基础上的,否则客户利益点不在,客户肯定不愿意支付钱来购买你的产品或服务。

第五宗罪:价值创新与市场结构关系

蓝海战略没有揭示什么时候该价值创新,也没有阐述市场结构与价值创新的关系,没有阐述不同市场结构下需要不同的战略选择。

这是一种理论缺陷。

第六宗罪:差异化神话

蓝海战略的最迷人之处就是在最适当的时机(价格战不断)推出最迷人的理念(从红海到蓝海)。

这体现了一个差异化原则。

差异化一直被战略管理大师们视为瑰宝。

其实差异化只是战略成功的必要条件而不是充要条件。

差异化不是神话,大多数的差异化都是可以很快复制的,也就是说差异化只可以带来短暂的竞争优势。

而不是长期竞争优势的关键。

根据经济学理论,只要供给不断增加,市场的垄断利润甚至正常利润都无法保持。

中国大多数行业处于完全竞争市场格局(很多人争论这是理想模型,却忽视了中国消费二元结构和假冒伪劣导致大家将产品差异化视为零)。

如果采取差异化战略,很快就有人模仿,或盗版,就像目前微软推出的vista盗版一样。

根据波特理论,供应商、购买者、潜在进入者、替代品和现有竞争者是决定市场竞争结构的五种力量。

我们假设其他力量不变,只考虑潜在进入者的因素。

我们可以发现:如何阻止潜在进入者进入市场分蛋糕才是企业保持竞争优势的关键。

腾讯开拓了一个新市场,马上会有其他公司进入跟其抢市场,比如msn、skype等。

廖晓认为,差异化和进入壁垒的结合才是战略成功的精髓所在。

否则差异化只是一个神话!

第七宗罪:逻辑混乱

蓝海战略只是一个很好的理念。

却保持管理学一贯的恶习:无法提供完整的逻辑体系。

它没有提供什么时候该加入新蓝海,也就是蓝海战略的时机选择问题,也没有提供价值创新的路径包括哪些,也没有提供价值创新的源泉是什么,更没有揭示价值诉求和价值实现之间关系。

掘金外贸蓝海

蓝海战略提供了新的伟大的理念,这是其成功之处,其关于行业外和行业间创新的价值曲线也是有效咨询工具。

但是蓝海战略不是一个严谨的理论体系,有七宗罪。

廖晓倡导的新结构主义理论将弥补这些缺陷,在蓝海战略的“道”下,提供了更佳的“术”和“器”,为蓝海战略提供了更多更好的补充和完善,是蓝海战略的升级。

摘自:牛津管理评论

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