现在做生意,必须加大渠道建设商业模式 招商

以前我们做生意叫得产品者得天下。因为在产品稀缺的年代,这么做是ok 的。现在呢是产品泛滥,产品过剩,产品五花八门。我们今天叫得渠道者得天下卖产品跟见渠道根本就两回事。卖产品研究的是用户,而渠道研究的是市场,研究的是代理,研究的是联营,研究的是合作。那这两个是完全不同的思维方式。因为很多品牌方他来找到我们做新零售解决方案的时候,一站上来就说他们家有什么样的产品直接滔滔不绝。但是你问他他的产品怎么卖,你的模式是什么?你的代理打算怎么招,你的代理打算怎么赋能呢?那这个时候他一句话也答不上来。所以对这个渠道这件事情,每一个老板都必须掌握完整的渠道搭建体系。

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