销售如何分辨客户真假异议 销售思维 销售技巧 电话销售

一个有经验的销售,能够在客户接电话的那一刹那就可以判断出来这个客户有没有问题。比如客户开场就跟你说,我在开会,在开车没有时间,一个缺乏经验的销售会非常客气的跟客户说,不好意思啊,那我下次再给你打电话啊,那么下次基本上这个客户就不接了。那么一个经验丰富的销售啊,会看两个时间点。第一,如果是客户刚刚接到电话,就跟我们说在开会,那么这是一个好的客户接你电话的目的是为了告诉你我不方便。第二,如果是等到你表明了身份,才跟你说,我在开会在开车,那么就说明这个客户有问题。接你的电话,是因为不知道你是销售,跟你说开会啊,是因为你表明了身份。那么这个时候你如果不坚持,下次你连电话都打不通。

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