67岁大爷,只用2招,从负债14亿到年赚70亿商业思维 老板 企业

一个六十七岁的老大爷从负债一点四亿开始二次创业,带领企业年赚七十亿,只用了两招就打响了品牌。他是做瓷砖厂的,一开始呢是做政府工程的,然后后来想转型做c 端品牌。但是一开始的效果并不好,因为能够体现所有质量的这些专业的数据,消费者根本就没有感觉。所以呢他就请了专业的滑冰运动员在这个瓷砖上面来滑冰,然后用最直观的方式来展示瓷砖的耐磨平整的优点。这招叫做暴力测评,核心呢就是把你的产品价值可视化。你比如说用户需求可视化、痛点可视化、爽点,可视化、功效可视化。因为普通用户他压根儿就看不懂专业的术语,他只相信直观看到的类似的案例呢还有很多。你比如说用这个手机来砸核桃是吧,钢化玻璃扔地上,然后一个胖子踩这个拉杆箱,所以就算比其他产品也卖的贵。那么用户也觉得值。
因为用户能够直观感受到产品的价值,觉得你的产品就是比其他产品好。第二招呢就是他反复的来宣传自己的瓷砖是五a 的标化砖是国际高标准的瓷砖。这一招叫做用数字打造超级符号。用户不懂没关系啊,只要感觉你的产品牛就行。你比如说厨房酱油的宣传语晒足一百八十天,这个宣传语呢它明明就是做酱油的标准工艺,被他先说出来了,就成了他的卖点。那么其他品牌如果再宣传的话,也只能成为模仿者。
说到底,要想卖爆产品,不仅产品本身要好,更重要的是你要让用户感知到他的好,你学会了吗?

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