qq营销推广方法和手段,qq营销推广及其有效的方法

传统思维:产品-营销-用户,互联网思维:用户-营销-产品。你明白区别了吗?包括博客推广,思维还是一样的。

我非常喜欢QQ来进行营销推广,因为QQ操作简单,适用范围广,成本几乎为零。然而,在实践中,许多个人或企业将QQ忽略 ,是一个简单的客户服务工具或广告平台,没有深入挖掘QQ价值。这可能是因为QQ太普通,太普通,太简单,太卑微。其实人往往是这样的:不断追求美好的事物,却对身边的美好事物视而不见。

我会详细谈谈QQ营销游戏,深入引导大家挖掘QQ的价值。

QQ营销能解决哪些问题?QQ营销适用性高,但对于不同的企业和产品,效果肯定不一样。在什么情况下,效果会更好?

推广特定固定人群

集中和喜欢观众QQ群中交流的人使用QQ营销是一个很好的选择。例如,本地网站和行业网站的目标用户特别喜欢QQ小组讨论交流。再比如减肥,时尚,IT、汽车等产品也很适合QQ市场营销,因为这类产品的用户也非常热衷QQ群。有些产品不是推广,而是如何提高用户的回访率和转化率。

例如,对于一些用户粘性较低的网站,用户可能每几个月只登录一次,随着时间的推移,他们会忘记网站。

这种情况下,就可以通过群来提高黏性。先建立网站官方QQ 群,然后引导用户进入群。

这样,即使用户一年不登录网站也没关系,因为我们已经牢牢地掌握了它们。只要他们看到这个组,他们就会加深对这个网站的印象。当网站有活动或新信息时,用户也可以通过该组引导用户参与。

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对于网站推广,流量是评估推广人员的重要指标之一。但请注意,如果您的网站流量指标很高,则不适用QQ营销。因为QQ营销很难带来高流量,更适合推广一些低流量指标。比如企业网站对流量的要求很低。随便在几个群里推广,就能满足指标要求。

推广有针对性的项目。对于一些简单、清晰、有针对性的产品和项目,非常适合QQ营销,如一篇文章、一个专题、网上投票、线下活动聚会等。

我们需要做什么?

第一步:确定目标群体:

首先,确保我们想通过QQ寻找什么样的目标群体。例如,是男性还是女性;是学生还是白领;是北京还是上海;是金融业还是互联网业;等等。

第二步:寻找目标QQ群

结合目标用户群的定位,分析哪些类型QQ群中有目标群,然后找到这些群。

第三步:提取QQ群成员号码

现在,你手头有一批准确的目标QQ集团,接下来,我们将再次这样做QQ群中的QQ朋友提取。这项工作可以通过相关工具完成。

你手头也有大量精准用户QQ号码,下一步该怎么办,就看你自己了。您可以将这些号码导入您的个人QQ或是营销QQ,也可以配合QQ使用邮件营销。

2点原则:

先建感情后推广 具体到人原则

随着网络欺诈的出现,人们对互联网上的信息越来越谨慎。在小组中,只有熟人发送信息,我们才能放心地看到或点击。几乎没有人敢点击陌生人发送的网站。所以对于QQ在群体推广方面,我们应该遵循先建立感情后推广的原则。只有当你熟悉每个人,甚至成为朋友时,你才会接受你的信息,只有这样,你才不会被踢。

当你进入小组时,先问候你,晒你的照片;不时和你聊天,分享一些有价值的信息,比如提前准备一些电子书、小软件、学习视频;如果时间多,经常帮助小组解决问题;等等。

推广的目的是什么?是为了比谁每天送的人多吗?当然不是。促销是为了达到最终的效果!无论是追求流量还是销售,最终都必须提高效果。

所以QQ群体推广要遵循具体到人的原则,多少群体不重要,多少群体成员转化为我们的用户很重要。

为了提高一个群体的转化率,蜻蜓水广告肯定是徒劳的。只有在一个群体中长期战斗,确保信息传递给每个人,影响每个人,才能反映转化率。

广告少而精的原则

为什么现在人们对电视广告有很大的看法?因为现在的电视节目,广告时间比正片长。看一部45分钟的电视剧可以插入一个小时的广告。偶尔广播广告可以调节气氛。如果有更多,每个人都会感到厌恶。群体也是如此。当我们在群体中推广时,即使群主不踢我们,广告也不能太频繁,否则就像电视广告一样,让用户反感。重复内容每天最多发送一次。关键是少而精。

在聊天中植入广告。在群内发硬性广告的效果越来越差,软性植入广告才是提升效果的良药。

其实群员聊天是推广的绝佳时机。聊天的时候可以多融入软推广的内容,让大家自然接受你的信息,而不是反感。

例如,我们添加了与女性相关的小组,以促进减肥产品。当小组关于减肥的话题时,立即加入讨论,沟通的内容主要是分享。与您分享各种减肥的经验和经验,并帮助您免费制定减肥计划。在这个过程中,悄悄地植入推送信息。你甚至可以同时添加一个小组,然后在小组中唱双簧管,然后引导你一起交流,并按照我们的想法与你讨论。

提升QQ群排名

在QQ在小组中,有没有办法在不发送信息的情况下实现推广效果?当然有。只有将群名片添加到想要推广的信息中,并将您的名称排列在群成员名单上,才能达到这样的效果。想象一下,当别人每天打开小组时,他们第一眼看到的是你。效果如何?随着时间的推移,很难记住你。这就是所谓的强化记忆。

我有一个营销推广小组,其中一个朋友非常擅长使用它。他主要从事网络公关业务,所以他直接将小组名称设置为业务名称,并将名称排名第一,高于管理员。这个小组中的许多人都有公共关系的业务需求。小组成员每天打开小组,首先看到的是他。当他有相关的业务时,他会想到谁?我一定会想起他的。如果细节如此极端,推广怎么会无效呢!

现有QQ用户维护,深入挖掘潜在用户。

如何维护现有用户?如何提高用户满意度?这些都是营销人员头疼的问题。QQ维护用户非常有效。例如,建立官员QQ群体,通过群体指导用户使用产品,通过群体加强与用户的联系,增等。

做营销与销售的人都知道,衡量一名销售人员是否优秀.这并不取决于他开发了多少新用户,而是取决于他让多少新用户成为老用户,让多少老用户重复消费。对于网络营销来说,挖掘老用户的最佳工具之一是QQ。

2004年,我曾经是一名网络游戏商人。当时服务的客户不到90人,但半年来,纯利润达到几十万元。秘是通过QQ充分挖掘这些客户的价值。

再举一个QQ营销案例:

以推一把为例:60元将推一把网站打造成行业第一。

如果你没有很多启动资金怎么办?用户是核心,产品是基础。当时,推动创始人遵循的用户先有用户,然后有产品销售参与感,让用户强迫产品。

在决定做论坛网站之前,我立即开始创建几个项目QQ小组,这些小组的主题与网络营销有关。当时,虽然这个项目只有一个初步的想法,但网站的具体定位、 频道栏设置、页面设计尚未形成,甚至网站的名称和域名也没有考虑好。

但没关系。当然,有了这些群众基础,大部分都来自QQ,后让众多QQ小组成员一起帮忙思考。

当时他也每天都在群里和大家交流、互动、讨论,群里有人提出问题,也帮他们分析解答。在这个过程中,后来当提出建立一个网络营销方面的网站和论坛,让大家更好地交流讨论时,马上得到了大家的响应。

接下来,通过大家的参与,确定站名称、网站定位、频道栏设置等,在页面设计中,每个页面的渲染,第一次发送给您讨论、改进和确认。

其中有个热心的朋友,非常支持,免费提供了空间服务器。而且网站还没上线,论坛的管理团队就已成立,因为几位朋友非常认可理念,直接预订进入管理团队。网站正式上线后,群里的朋友不但纷纷来注册,甚至还帮忙宣传拉人,上线第一天网站的ip近五千。

QQ这个鱼塘,掌握了一些使用方法,再加上狠功夫,也能在行业内做出大动作。

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