如何通过Facebook去开发客户,facebook如何精准找客户案例

许多刚进入外贸行业的朋友都不知道去哪里找客户,只是一味的在阿里国际站或者中国制造网傻等。在跨境电商蓬勃发展,市场竞争日益激烈的今天,光靠这种单一被动的获客渠道想要做好跨境电商几乎是不可能的。我们应该扩开自己的视野,寻找更多的渠道和方法去开发客户。其中,facebook,tiktok,YouTube,Instagram等海外社交媒体就是非常好的平台,它们的用户都是数十亿计,其中成千上万人都是我们的潜在客户,这是巨大无比的市场,如果能好好利用这些平台,挖掘市场需求,我们就像开掘了成千上万条通向客户的线上渠道,让产品源源不断的流向全世界。今天我们来具体谈一谈怎样在facebook上寻找开发客户。

脸书网Facebook(现在改名为meta)是目前全球最大的社媒平台,2021年用户已经达到30亿,比阿里国际站和Made in China的用户总和还多,而且这个数字还在不断的增长中。对于跨境电商卖家来说,这是个巨大无比的市场。我们要了解并熟悉facebook的平台规则, 精准寻找和定位我们的潜在客户,想办法把我们的产品展示给他们观看,并且把他们引导到我们自己的官网完成成交。下面一步一步详细讲解。

如何通过Facebook去开发客户,facebook如何精准找客户案例

在facebook上找客户,就两个问题:1我们的客户都是些什么人?2他们在哪里?而行业关键词是帮助我们解决这两个问题的最有效的工具。既然是行业相关的人,他们的昵称或者个人主页里可能包含这些关键词;他们的帖子里一定会出现这些行业关键词;他们也许会在群组里讨论与产品相关的话题;他们的店铺里一定会出现相关的产品;他们投放的广告里也肯定会出现这些行业关键词,这些都为我们找到客户的踪迹提供了非常明确的线索。所以我们首先要花大力气分析我们的产品属性和潜在客户群体,我们的产品有什么用途,我们的客户会在网上提什么问题,关注什么信息,谈论什么话题,他们对哪些词语比较敏感,收集整理出一份关键词列表,越详细越好。不但要有热门的大词,也要有长尾的关键词,联想词,乃至某些特定习惯用语。我们后面会根据这些关键词寻找和挖掘客户。

举个例子,加入我们是做苹果手机配件的,我们的客户大多是手机维修店和海外手机配件批发商。他们通常会有自己的维修网站或Facebook主页。于是我们把客户网站和facebook主页上常用的关键词都收集起来,这些词就是我们客户和同行常用的关键词,是精准匹配海外用户搜索习惯的,通过这些关键词,我们可以去搜索到与之相关的小组,帖子,用户,公共主页,我们的目标客户

群体所在。

1. 通过小组寻找客户

许多包含关键词的小组也会出现在搜索结果中,有些是小组的名称中包含我们搜索的关键词,也有些是小组成员讨论的话题中包含关键词。总之,这个群跟我们的产品匹配度是非常高的,里面的成员很可能是我们的潜在客户,那我们可以通过关键词去搜索相关的小组加进去,这样就有了相关的群组可以在里面去发布我们的产品介绍,图片,留下你的联系方式来做营销,当然手动肯定是超级慢的,可以借助采集工具来进行自动化的加小组发帖。

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2.私信

我们可以通过主动添加群成员,通过主动添加群成员,来进行开发客户,加入群组后我们可以点击左侧的【成员】,这时右侧就会显示群成员头像、链接等,我们可以点击群成员的首页,查看他们的简介信息和以往发布的动态,通过Messenger给用户发消息,可以借助工具自动化搜索群成员去做群发,事半功倍。

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1. 公共主页

如果你是做B端,那我们可以通过关键词去搜索相关的公共主页商家或者企业去做联系

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除了主动出击四处寻找开发客户,我们还可以被动式开拓市场。所谓被动开发客户,就是我们想办法出现在客户看得到的地方,让客户看到我们的产品,了解我们的品牌,从而主动来找我们。这些方法包括:每天发布高质量的帖子增加产品或企业品牌曝光度;制作精美的个人主页(主页包含关键词)吸引客户观看,点赞和转载;开通Facebook店铺直接在线卖货;在Facebook上投放广告提升产品知名度等。如果我们能用好这些方法,Facebook就会给我们带来成千上万的外贸客户和订单.

未来外贸出海的竞争核心在于流量的争夺,谁能以更低的成本获取更多的流量,谁就能在日益激烈的海外市场中脱颖而出占据主动。海外社交媒体引流是未来,想要学习更多的引流方式,不妨动动你的手指,留言评论哦。

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