视频号风口来了,直播私域成新变现赛道,直播私域平台有哪些

日前,据第三方机构Quest Mobile发布的《2022中国移动互联网半年报告》数据显示,2022年6月,微信视频号月活规模突破8亿抖音为6.8亿,快手3.9亿。

微信视频号打破了短视频由抖快两家垄断的局面,成为市场上用户数量最大的短视频平台。

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抖音、快手增长渐缓,依托于微信10亿+高粘性的日活用户,以及微信生态的全力加持,微信视频号在用户沉淀、流量沉淀具有广阔的想象。

今年7月21日,“视频号小店”上线,视频号商业化又进一程。

相比快手、抖音等限制商家导流到私域,视频号链接公众号、朋友圈、企微等多个微信生态圈,打通了公域+私域的壁垒,成为尚待挖掘的“流量巨矿”,目前正吸引了许多流量玩家涌入。

视频号成为风口,公域+私域双重变现成首选

位于湖南长沙的『TA时代』电商公司,作为最早一批入局视频号直播的公司,目前是视频号电商服务商、视频培训服务商,旗下拥有1200平方米的直播基地。

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据悉,『TA时代』2021年年初正式进入视频号直播赛道,0粉启动直播,拥有28个情景直播间,专注为25-45岁时代新女性精选一线品牌高端折扣服装,直播合作品牌有欧时力Five Plus艾格、哥弟、太平鸟、红袖、安踏、百利等等一二线品牌。

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『TA时代』创始人刘潮表示:“我们视频号直播间单个带货直播间单月超3000W场观人次,旗下多个直播间位列视频号类目top10。”

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刘潮介绍,视频号在微信生态内,是一个极其友好的吸粉渠道,流量成本相当低。在直播过程,用户会添加企微进行咨询、售后,经过一年半的直播积累,目前我们拥有100W+的私域粉丝。

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她坦言,我们公司做过亿级的纸尿裤私域品牌,深刻了解到私域粉丝单粉产出高、复购率强这一特性,得益于我们对私域的深刻了解,所以拥有了这么多私域粉丝后,我们也在寻找合适的私域电商平台进行私域变现。

远超行业水平,视频号私域单粉产出高达5元

据刘潮介绍,在朋友的介绍下,『TA时代』与业内连续五年稳定增长的私域电商平台好衣库进行对接,双方合作理念也达成一致。

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好衣库联合创始人老九介绍,『TA时代』视频号私域粉丝测试群,经过测试,首个微信群拉群330人,单日开群交易额高达9000元,日佣金1500元+,单粉产出高达5元,远高于其他普通流量玩家单粉产出。

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刘潮表示,“本身我们的生意是做女装品牌特卖,视频号用户主要在35岁~60岁左右的女性群体,也是购买力最高的一群用户,与好衣库的优势类目——服装天然契合,用户群体高度重合。这也是我们的私域粉丝单粉产出高的重要原因。”

在日常运营活动中,好衣库配备专业的运营人员配备专业的营销活动,如秒杀、XX元任选2件等活动结合,选择高度符合视频号女性粉丝的性价比好货,推送至社群内。

与此同时,好衣库运营人员每晚都会与进行复盘,利用专业的SCRM工具进行用户消费数据分析,根据用户画像再进行“人货匹配”,再度提高用户的复购率。

“在这边的单粉测试结果我们是比较满意的,今年10月我们争取加大投入力度,把更多的私域粉丝进行拉群运营。”刘潮表示,只要将视频号直播卖货+私域运营的方针好好执行下去,『TA时代』的雪球会越滚越大。

好衣库助力视频号主降低运营成本

除此之外,好衣库在今年打出了全新升级供应链的口号,不仅有知名度高的品牌,也有实力强劲的源头工厂,平台20000+供应链为视频号号主在直播和私域选品上提供丰富货源。

同时好衣库专业选品和素材制作团队,能为视频号主在货源、选品上提供强有力的保障,为视频号主带货省去了很多烦恼。

“好衣库除了在私域社群提供专业运营服务外,在视频号直播商品素材上制作也为我们提供了极大的便利,大大减少了人力。”刘潮表示,在直播带货中,制作商品商详链接是一件十分耗人力成本的事情。

她说,像一场4小时的直播,涉及数十个商品,这些商品的直播间商详图链接,可能需要20个人一起去做产品拍摄、测试、制作素材,生成挂车链接等繁琐的工作。好衣库的专业素材制作团队,可以为视频号主提供直接带货挂车的链接,为公司节省了80%的人力。

据好衣库联合创始人老九介绍,好衣库作为一站式服务流量玩家的私域电商平台提供专业化运营的服务,专人服务和支持,同时配备《好衣库精细化运营体系》《流量玩家起盘和放量政策》《人设IP打造及素材制作》等一系列SOP服务。

一句话来说,流量玩家仅需保证私域流量,配备2名运营人员,即可迅速测试回本。专业选品、物流售后、智能播货机器人、SCRM工具等一条龙服务,均由好衣库运营团队提供和支持。

“好衣库整合了全部流量玩家需要的资源和技术,像我们的用户优量传媒,依靠2个人就可以产出200多万的年佣金,算得上一门投入产出比极高的变现生意。”老九说道。

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